汽车行业培训课程_价格谈判_商谈技巧

800+门线上课程，聚集名师名企名人名课，涵盖10大核心岗位，包括财务管理、品牌营销、职场技能、人力资源、生产管理、通用管理、产品研发、互联网运营、销售管理和供应链；

汽车行业课程：
《需求分析七大场景应对策略》——"增加*销售顾问对于销售流程的认可度；
标准销售流程对于销售增长带来的利益点；
熟练掌握、运用技巧话术增加客户专属性体验；
配合标准工具使用增加客户信任和满意度。"

《产品介绍六大场景应对策略》——"了解不同客户购车过程中的关注点；
根据不同关注点导入产品优势；
为下一环节试乘试驾做好静态铺垫和增加客户动态体验期待值。"

《谈价不如谈“驾”》——"了解不同客户购车价格谈判中类型和对应技巧；
找出销售顾问工作中存在的心理枷锁、突破心理障碍；
树立平等沟通的销售理念、注重价格谈判前的客户好感积累；"

《结构化的潜客级别判定技巧》——"1、掌握潜客级别判定的目的和意义；
2、掌握潜客级别判定的三要素和六因子；
3、掌握基于六大因子的结构化潜客级别判定方法。"

《客户类型判别及商谈技巧》——"1、清楚客户类型的分类；
2、掌握客户类型分类的方法；
3、掌握分类客户的接待方法及技巧。"

《展厅客户需求评估和商谈技巧》——"1、掌握需求评估执行要点；
2、掌握车型选择执行要点；
3、掌握产品介绍执行要点；
4、掌握议价商谈执行要点。"

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